Dématérialiser 2008

Les 9 et 10 décembre, à la Grande Arche de la Défense à Paris, s’ouvre la 5ème édition du Salon Dématérialiser 2008. Près de 150 conférenciers et 80 exposants sont attendus pour évoquer, entre autres sujets, la dématérialisation de factures, contrats et courriers, l’archivage légal sous forme électronique, la certification et sécurisation des échanges, l’automatisation des processus métiers.
Infos et inscription sur dematerialiser.com

Bruno Dufay nommé Directeur Général des Alliances et Partenariats de la DMO de Xerox

Xerox place Bruno Dufay, 52 ans, au poste de Directeur Général (Vice-President and General Manager) des Alliances et Partenariats de la DMO (Direction des Marchés Emergents). Sa mission est de créer une organisation permettant au groupe de développer ses activités en partenariat avec d’autres entreprises. Xerox DMO comprend 10 régions et couvre ainsi plus de 140 pays dans les Caraïbes, en Amérique Centrale et du Sud, au Mexique, en Eurasie, en Inde, en Europe Centrale et de l’Est, en Russie et en Afrique.
Depuis 2005, Bruno Dufay était Directeur du Développement des Alliances Stratégiques de Xerox Europe. Il a rejoint Xerox France en 1996 afin de créer une entité spécialisée dans le conseil et l’intégration de systèmes documentaires. Dans un premier temps chargé de développer cette division avec les forces de vente de Xerox France, il a ensuite constitué une équipe de spécialistes des problématiques et des technologies documentaires au niveau européen.
Avant de rejoindre Xerox, Bruno Dufay était Vice-Président d’ITMI, filiale du groupe Capgemini, dédiée aux technologies avancées, en particulier à l’intelligence artificielle. Il a par la suite dirigé une division de Cap Sesa Industrie et contribué au développement des activités ERP de Capgemini à travers la formation d’une alliance avec Oracle.
Bruno Dufay est diplômé de deux masters en Mathématiques et en Informatique ainsi que d’un doctorat en Informatique, spécialisation Intelligence Artificielle, obtenu à l’Institut National Polytechnique de Grenoble.

Zebra soigne ses partenaires

Zebra Technologies, spécialiste de l’impression mobile et de cartes, renforce son programme de distribution PartnersFirst qui regroupe pour l’heure environ 2 000 partenaires sur la zone EMEA. Ce programme qui vise revendeurs qualifiés inclut le matériel, les services et les fournitures pour l'impression de cartes, et un accès à l'ensemble des solutions d'impression cartes, des services de formation et d'assistance. Zebra valorise et récompense les compétences et connaissances de ses partenaires à travers ses programmes spécialisés.
Le secteur de l'impression de cartes est un marché extrêmement porteur pour Zebra, qui a représenté environ 479 millions de dollars en 2007, pour un taux de croissance annuel supérieur à 6 %, selon VDC. Les revendeurs et distributeurs d'imprimantes cartes ainsi que les medias pourront désormais s'appuyer sur les équipes commerciales locales de Zebra dans toute la zone EMEA. Un ensemble d'outils marketing, tels que des cas clients et des supports d'information sur les applications et marchés stratégiques des produits pour imprimantes cartes, est également prévu.

Gérard de Carville nommé à la tête du marketing de Kyocera Mita

Kyocera Mita France a nommé Gérard de Carville au poste de Directeur Marketing et Communication. Sa prise de fonction est effective depuis le 13 Octobre 2008. Gérard de Carville, 48 ans, était auparavant chez Canon France, en qualité de Directeur Marketing adjoint au sein de la division Communication & Image. Gérard de Carville a fait l’essentiel de sa carrière chez Canon où il a longtemps été en charge des périphériques (imprimantes jet d’encre et laser), et du développement sur les réseaux IT.
Son arrivée chez Kyocera Mita France coïncide avec le lancement de nouveautés matériels et logicielles qui devraient être annoncées dans les semaines à venir. Un plan de communication fera la promotion du positionnement de l’entreprise sur les 3 approches économie, écologie et fiabilité. "Gérard de Carville connaît parfaitement les métiers des nouvelles technologies et de l’impression. Il apportera à l’entreprise à la fois son expérience de la distribution, toute sa connaissance de la rationalisation des activités marketing, ainsi que l’innovation dans la communication à destination de nos clients et partenaires," souligne M. Takahiro SATO, Directeur Général de Kyocera Mita France.

Toshiba recrute

En septembre dernier, Toshiba Tec France Imaging Systems lançait une nouvelle gamme de multifonctions couleur et affichait ses ambitions de devenir n°3 sur le marché en 2010. Logiquement, l’entreprise lance un programme de recrutement massif avec l’objectif de développer sa force commerciale en intégrant de nouveaux profils : des spécialistes de la vente de solutions de gestion de documents. « Les collaborateurs que nous recherchons seront bien plus que de simples vendeurs, car nous évoluons sur un marché où les produits de haute technologie évoluent sans cesse », précise Véronique Jamet, responsable ressources humaines en charge du programme. « Nos clients n’ont plus seulement besoin de nouveaux produits, ils veulent être conseillés dans leur choix et accompagnés dans le déploiement et le suivi des solutions de gestion de documents que Toshiba leur livre. Nous recherchons donc, chez le candidat, les qualités qui lui permettront de s’adapter à ses différents interlocuteurs et aux évolutions technologiques du produit ». Toshiba compte aujourd’hui une force de vente de 350 personnes sur toute la France, dont le rôle est de commercialiser des solutions de gestion de documents, allant du multifonction noir et couleur, jusqu’aux logiciels métiers en passant par les services d’audit et de formation.

L’Exclusive Event de Brother

A l’occasion de son centenaire, Brother France invite, du 12 au 13 novembre 2008 à Monaco, les principaux acteurs de son circuit de distribution lors de sa convention 2008 baptisée « Exclusive Event ». Le constructeur veut fêter un double anniversaire avec ses principaux partenaires de la distribution : les 100 ans de sa création et les 50 ans de son implantation eu Europe. L’occasion pour Brother de revenir sur l’histoire de sa marque, la vision de son marché et ses perspectives de développement.